2020年，疫情刺激居民生活和消费习惯出现改变，云办公、云课堂、云视频、云商贸、云签约、云医疗、云游戏等新消费方式逐步释放潜力。工程机械各大企业紧抓物联网营销新趋势纷纷入局，一手线下嗨购狂欢，一面“大动干戈”攫取“云端”新声量。两手齐抓，要在一个全新的营销业态将建成之际，频出妙手，用线下支援线上打通营销数字化与产业融合的“最后一公里”。今天，跟随小编的脚步来盘点一下2020年发生在工程机械行业那些现象级的营销事件，这些话题曾高频出现并占据了广大工程人的朋友圈和各类社交媒体平台，他们究竟有何过人之处?

　　董事长直播带货

　　2020年直播带货蔚然成风，其带来的交易及营销场景创新转移推动工程机械行业加速入局，一些高瞻远瞩的“老板”开始亲身披挂上阵，用这种“小成本大收益”效果显而易见的营销方式“抛头露面”，稳定客户信心，带动企业营销动力，抢占品牌建设及展示的新高地。

　　“徐工首席带货官”-宝马展首日，徐工国内直播间即邀请到徐工集团有限公司董事长王民担任“首席带货官”，面对面地为大家挑选好物，发放福利。“雷厉”且“风趣”的带货风格，半个小时内一套无人驾驶压路机集群、50-220吨级起重机、MAX系列新品挖掘机在内的150多台徐工设备被抢购一空。

　　“70后”带货第一人-山河智能何清华是在疫情中很早便走入直播的董事长之一。在第一场直播中，“70后”的何清华第一次面对直播镜头。从办公室走到厂区，在镜头前，何清华以更加直接的方式与40万网友进行互动交流，向行业朋友重点介绍山河智能现代化挖掘机装配车间和旋挖钻机装配车间。

　　“神秘带货官”-4月11日下午，柳工产品全球巡播在总部拉开帷幕。柳工集团党委书记、董事长曾光安作为神秘嘉宾亲临直播间，并回答粉丝提问，为粉丝送上惊喜奖品。

　　直播呈现更多元化的内容场景

　　线上营销投入递增，直播呈现更多元的内容场景。新品、综艺元素、沉浸式游戏互动、AR全景相继落地品牌直播间。“人在家中坐，喜从天上来”一边下单一边狂欢拿奖正在变成一种常态，吸引客户的同时，“一切以用户为中心”产品品质做好，用户服务更要做好的经营之道也在直播间开始体现。

　　“暖春HIGH购会”— 3月24日下午，“约惠暖春·匠心智远”中联重科土方机械暖春HIGH购会暨首批挖掘机产品体验官招募直播盛典与极限运动、热舞联袂上演，吸引超过100万观众在线观摩，斩获了超600台订单。

　　“云开工”-2月24日， 徐工挖机首届客户线上开工节开启。期间机友们可以通过直播间参观徐工神秘车间，欣赏挖机表演!

　　“云校招”—4月10日，三一集团联合抖音官方开启直播“云校招”，校招批计划第一次从线下转移到线上，通过云端来实现。更在高颜值主播的带领下参观“三一智慧工厂”，畅游三一。

　　“云拍卖”—12月25日，山河智能官方二手机大挖拍卖专场在线上火热开启。

　　“宝藏三一”—9月3日早9点，百度APP开启长达10小时的慢直播，湖南超实力派代表的三一重工也将与百度一起带着“最强大脑”和“爆款好物”向全国人民展示湖湘硬核实力。

　　“SDLG客户节”—4月15日，山东临工将2020年“SDLG客户节”搬到了线上。“云”参观临工科技展示中心，临工智能制造车间，“云参加”两款新品发布，给众网友留下极深的印象。

　　“百城千店联动直播，临工e购年中钜惠”—6月18日，“百城千店联动直播，临工e购年中钜惠”活动在山东临工抖音号与快手号同步展开，山东临工营销公司四大人气主播在线与粉丝亲切互动。从产品促销到绕机讲解，再到工厂实力展示，山东临工直播的内容丰富多彩，展示的产品细节面面俱到，观众的观看体验到位，效果也令人满意。

　　“品牌嘉年华”—10月18日，以“守正创新拓山河”为主题的山河智能品牌嘉年华启动仪式正式拉开帷幕。138分钟的启动仪式，直播间送出6轮豪华大礼和狂野舞蹈秀，让整场直播获得超出22万全国各地观众的总访问量。

　　“2020山河线上宝马展”—11月24日—27日，山河智能精心准备的线上直播活动包括国际网红直播逛展位、全球Sunward粉丝嘉年华、云上会议等，多角度全景呈现山河智能参会盛况。

　　“三一线上宝马展”—11月24日—27日，三一首次采用72小时不间断直播，多语言，多平台地面向全球用户给予最全、最新、最生动的展会现场播报。灯塔工厂探秘、VR看展、展厅云漫游等多种形式全面展现三一宝马展现场的硬核魅力。

　　“新宏昌线上宝马展”—宝马展现场，中国重汽集团&新宏昌重工集团特推出线上看展，云端实时直播现场活动，全产品VR看车活动。线上线下一起联动，线上观看人数最高达3000多万人次。

　　“橙风破浪e起冲，八月直播不间断”—8月，HCS在日立建机官方抖音、微信、行业媒体平台上发起“橙风破浪e起冲，八月直播不间断”活动，引发海量围观，累计观看量达到26.74万人次。期间，HCS携手全国经销商轮番上阵，每天不间断直播带客户“云游”机器检修现场，感受日立建机专有的“橙意”服务。

　　“云”预购会—3.13，同心克难，逆势前行 | 雷萨起重机系列产品“云”预购会完美落幕，雷萨L10系列三大网红新品硬核发布，微赞、抖音、快手三大平台全程跟踪报道，吸引近千名粉丝互动，直播获赞量2万+，193份订车金......

　　“云端”广交会—6月24日，雷沃工程机械集团登上“云端”广交会，以“直播+视频互动”的全新内容和形式打开与世界交流、沟通、融合的窗口。挖掘机、装载机在内的14台设备，24小时不间断循环展示，以中国“智”造的硬实力吸引屏幕另一端的海外客户关注、点赞和询问。

　　工程机械品牌营销ip出现

　　工程机械品牌营销ip出现，自带话题性与情感传承。逐步形成品牌与大量用户突破兴趣集群与地域限制建立的强互动性的平台，久而久之以综合体的形式不断触达用户，达到品牌营销的终极目标。

　　“3.17嗨购节”-3月17日，中联重科混凝土搅拌车3.17嗨购节通过网络直播方式举办，全新发布的2款引领行业的轻量化搅拌车、深入细致的技术讲解直播间回馈客户的多重好礼，吸引了近30万人次在线观看互动，在短短39分钟的直播时间里，狂揽超过2000台订单，再次创下行业纪录。

　　“928海外嗨购节”-9月28日下午，中联重科“928海外嗨购节”盛大举行，活动吸引来自全球各地的客户、代理商观摩，在线观众数量突破23万，并以2.06亿元的带货成果为海外直播写下了良好的开篇。

　　“618徐工嗨购节”—“618”期间，起重机械、挖掘机械、装载机械、混凝土机械、随车起重机、环卫装备、重卡等纷纷登陆徐工官方直播间线上带货。徐工“直播大厦”里，许多有趣的互动环节被嫁接进来。

　　“徐工线上采购节”—4月29日徐工线上采购节开幕，12款产品钜惠集结。徐工挖掘机械事业部、徐工铲运机械事业部、徐工道路机械事业部、徐工电商公司四大业务板块强强联手，“11万人次‘驻足’观看”、“两万余条互动留言”第一次线上直播活动交上满意答卷。

　　“徐州品牌日”—7月9日晚“苏货直播e起小康”徐州品牌日两个小时的精彩直播，全景展示徐州特色产品。徐工装载机表现尤为抢眼，全场收获千万元订单。

　　“Cat®中挖嗨购节”—热辣劲爆的节目(灯光秀&川剧)，超重磅购机福利，送到手软的直播好礼。

　　创意赢领，传播下沉

　　创意赢领，传播下沉成为龙头企业进一步脱离“本本、刻板”的营销印象，创造性链接客户，赢得消费青睐的趋势。

　　闹端午，请吃虾

　　作为国产工程机械的龙头顶流，三一近些年来声量不小。营销手段的“多元化”带来了品牌的“年轻态”，与同类企业的刻板印象有所不同。

　　2020年，众品牌还囚于现状，亦或在直播领域抢滩登陆之时，三一的营销凭借一场“潮流与硬核”的拼装成功“出圈”!

　　端午节怎么玩才能“与民同乐”?抓紧“玩“的关键词，才能印象深刻。

　　6月25日至27日，端午假期，三一云谷和三一重机举办“0731”硬核机械+潮流文化生活节。让“高大上”的智能产品去接地气，2.5米高的挖机炒小龙虾，各式工程机械模型和玩具去“摆地摊”，还有机械特技秀、高校社团表演、露天电影等精彩节目，好玩又有趣。轻松且互动性十足的“软营销”非但没有降低三一产品的逼格，反倒让客户和大众发觉了其亲民，贴近生活的属性，又潮又硬，反而俘获了更多消费者的青睐。

　　收获一大波好感后，三一对于自己与客户的对话方式更加轻车熟路。脱离本本印象的发布会，将新潮和酷玩，用接地气的调性和人情味来连接，增进了和消费者的情感。

　　在营销上行的时候，三一用传播下沉的方式反而能收获更多人的喜爱。

　　“老上海 璀璨夜“

　　2020年以来，中联重科的传播频频出圈。在疫情的特殊时期，其率先转战线上，通过直播和线上带货一解通货需求，稳定客户的信心。

　　11月24日，宝马展期间，中联重科用一场别开生面的客户答谢宴，穿越时代的舞台，老上海的游轮布景，换了一种姿势，创新式的与客户达成近距离对话。没有一成不变的致辞和演讲，只有极具风格的表演和美食，身处其中，恍如隔世。

　　个性鲜明，风格突出的交流方式与潮流结合，更容易的触达了客户的内心，将刻板的答谢形式，转变成为一个娱乐有趣的新形象，获得了大家的好感，稳定了客户的信心。