时光荏苒，冬至已过，2021年已近尾声，即将迎来崭新的2022年。

       岁末年尾之际天气尚未凛冽，但工程机械行业却已陷入下行周期，不禁让人打起寒颤。面对2021年的高基数，2022年工程机械市场势必难以维持，但具体又有怎样的预期呢？

       同比下降约30%，预计恢复到2019年水平

       我们知道工程机械行业市场受宏观政策的影响非常大。受房地产和消费拖累，2022年经济仍然面临下行压力，开端和2019年类似。而根据年底的中央经济工作会议和中央政治局会议透露的内容来看，政策表述虽然积极，但积极并没有体现在数字上，基建投资全年增速不会较近年3%-4%的增速水平有明显提高。经济状况相似政策相似，同时根据行业下半年的趋势变化以及工程机械周期性变化趋势综合来看，预计2022年工程机械市场同比下降约30%，恢复到2019年水平。

       国四+出口，两大利好因素

       今年4月，生态环境部发布了关于发布国家环境保护标准《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》的公告，表示非道路移动机械国四排放标准将于2022年12月1日实施。而为进一步减少非道路移动机械排放污染，北京市自2021年12月1日起已经开始实施《国四非道路机械标准》要求。早前，还有几大品牌因在北京逾期销售不符合国四排放标准的设备而被罚款。可以说，国四非道路机械排放标准将成为2022年工程机械销售的最大利好。

       2022年国内工程机械市场预计与2019年相似，但出口将是两年间一个较大的不同，国产品牌也已摩拳擦掌对准海外市场，预计出口将翻番增长。

       需求饱和+投资不温不火，不利于继续高销量

       工程机械行业自2017年下半年以来连续5年实现高速增长，市场上积累了巨大的设备保有量，在此形势下行业面临着市场需求趋于饱和的局面，对于2022年的销量增长十分不利。

       在宏观政策上，基建投资和房地产投资对工程机械市场影响较大，但根据目前透露的政策来看，基建主要以新基建和新能源基建为主，传统基建受限于隐性债务约束、城镇化发展阶段等主客观因素的限制，全年增速不会较近年3%-4%的增速水平有明显提高；在房地产方面，经济会议再次明确“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”侧面表明国家在地产方面没有强刺激。综上所述，之前的两大利好政策在明年都不会对工程机械销量发挥促进作用。

       后市场，被多次提及的可突破口

       上面提到了中国工程机械市场需求趋于饱和，从增量市场进入存量市场。那么在新的市场形势下，企业也在寻找新的突破口。就当下来看，后市场（包括服务、租赁、配件等）极有可能成为主机厂、代理商共同看中的市场。而且从客户端来讲，由于回款周期越来越长，机器时间利用率也比较低，中国工程机械市场也会跟国际市场一样走向经营性租赁。

       前几年整机需求增大、销售旺盛，代理商完全可以通过新机的销售获得了良好的收益，但是最近两年代理商几乎处于亏本赚市占率的状态，靠完成指标被企业输血来获取利润。在年底的各种会议中许多代理商都提到了这一点，也有对后市场服务、配件、租赁的向往。

       对于主机厂来讲，虽然之前一直高呼重视后市场，但因为并未从后市场中获取多大利润而对后市场的投入始终不如前市场的营销。然而主机厂是行业中最聪明的主体，随着新机销售市场不断下滑，主机厂势必将眼光放到可能有潜力的后市场。