山东临工董事长王志中在大会讲话中指出，近几年工程机械行业快速发展，临工抓住机遇实现了市场占有率、行业地位的快速攀升，经销商综合竞争力大幅度提升，取得了“一个中心 两个推进”营销转型战略实施以来的重大成就。

董事长强调，厂商必须继续秉承“效率至上，科技领先”核心价值观，深入贯彻落实“一个中心、两个推进”营销转型战略，咬定“以市场占有率提升为中心”的工作核心不动摇，客观辩证地看待价格战等市场行为，抓住行业整合的有利时机，敢于竞争，勇于担当，奋力夺取卓越营销新胜利，共同开创临工事业更加美好的未来。

山东临工总裁于孟生作“聚焦双循环 强抓新机遇 迎接新挑战”主题讲话。总裁结合2020年工作情况，详细分析了临工的行业格局、发展优势和存在的不足，剖析了全球经济及行业发展现状，指出了“十四五”规划与“双循环”发展格局下的新机遇，预判了行业发展的趋势和后疫情时代工程机械行业呈现的变化。

“十四五”时期，双循环新发展格局的加快构建，“两新一重”等因素的积极影响，工程机械行业依然大有可为。总裁要求，要不断加强基础能力建设，增强大客户开发能力，提升中大挖销售占比，提高后市场盈利水平，防控风险，推动业绩导向的考核机制，进一步优化渠道，提高渠道竞争力。总裁希望广大经销商要和临工共创、共担、共发展、携手奋进，抓住2021年上半年的黄金期，加快提升市场占有率，共同开启事业发展的新篇章。

山东临工总经理文德刚作了以“智创发展育先机、优质高效开新局”为主题的年度工作报告。报告回顾了过去一年公司在市场营销、技术研发、生产运营、品牌建设等方面取得的成果，分析了存在的不足和挑战，提出了2021 年公司生产经营的总体目标、任务要求和各模块的主要工作措施。

文总强调，全体经销商和营销将士要按照临工部署，保持战略定力，精心谋划部署，果断采取行动，增创发展优势，开创厂商合作共赢新局面。